我去年帮两个做小生意的朋友跑通了抖音商品推广的全流程，好多刚入场的新手上来第一句就问，是不是想在抖音卖货必须先开个店？
其实真的不一定。要是你只做短视频带货，完全不用开店，开个商品橱窗功能就能用，不管是挂精选联盟的品赚佣金，还是帮别的商家做植入广告，插橱窗链接或者口头推荐都行，我之前帮美妆朋友推唇釉，就是没开店，单条视频挂橱窗卖了200多单，省了好多前期准备的功夫。
但要是你想做直播带货，尤其是卖自己家的货，抖音小店是必须开的，这是平台的硬性规则，我之前踩过这个坑，一开始想把自己做的手工皂直接挂小黄车，提交了三次都被打回，问了客服才知道，直播间的自营商品只能通过抖音小店上传，没有其他路径。
要是确定要做直播带货，前期的权限开通按步骤走就行，没什么复杂的：
- 先开抖音直播功能，现在平台门槛降得很低，只要做了实名认证就能申请开播，我上周帮我姐弄的时候，就提交了手持身份证照片和身份信息，10分钟就过审了，不用人脸识别，对怕麻烦的人特别友好。
- 再开商品橱窗功能，这是所有带货动作的基础权限，开了之后才能拿到个人主页加商品链接、短视频挂小黄车的资格，只要账号没有违规记录，基本当天就能下权限。
权限开完了就能准备直播了，我跑了十几场直播下来，感觉前期准备做足了，后面能少踩80%的坑。
首先是直播封面和标题，标题别写太长，控制在10字以内最好，我之前试过写「今天手工皂打五折还送赠品」，十几个字，系统给的初始流量特别少，后来改成「手工皂福利场」，流量直接翻了两倍，封面也要清晰，别加太多花里胡哨的贴纸，容易被判定违规。
开播前至少提前15分钟测设备，网络、灯光、麦克风都要试一遍，我第一次直播没测网，刚开10分钟就卡成PPT，一半人直接走了，后来每次都会先测上传速度，至少到2Mbps才敢开播，灯光也别逆光，我之前对着窗户播，脸黑得粉丝都问是不是停电了，后来补了个几十块的环形灯就解决了。
直播场地也要收拾干净，别把旁边堆的快递盒、零食袋露进去，显得特别不专业，要是有条件的话可以贴个和你卖的品类相关的背景布，用户停留意愿都会高一点。
预告也得提前发，我一般提前3天在粉丝群、朋友圈、短视频评论区发，把当天的爆品、优惠力度写清楚，比如「9.9元包邮护手霜限100份」，老粉看到了自然会蹲点，要是刚好赶上你发的视频上了热门，别犹豫直接开直播，我上次有个视频爆了100万播放，临时开的直播，进的人比平时预告的还多3倍。
还有直播时长最少要留够2小时，前40分钟基本都是平台的冷启动期，流量慢慢往上爬，刚播半小时就下播，流量还没起来就结束，完全白忙活。
直播过程中也别只顾着自己讲货，多盯公屏的问题，有人问敏感肌能不能用、保质期多久，赶紧接话，鼓励大家扣「想要」，直播间活跃度上去了，系统才会给你推更多新的流量。
福利也别舍不得放，多搞几轮抽奖，我一般每隔20分钟抽一次，每次抽5个人，中奖率高了大家才愿意留，上次有个粉丝蹲了3轮中了个小样，后来直接在直播间买了300多的产品，还拉了两个朋友进来，算下来完全不亏。
要是你只是想试试水做抖音商品推广，完全可以先从短视频带货做起，只开个商品橱窗就够，等账号做起来了，想要稳定卖自己的货，再去开抖音小店做直播就行，不用一开始就把摊子铺得太大，反而容易乱。
我接触到的好多新手，一开始啥都没搞懂就先去注册小店，交了保证金又没时间运营，放半年还得想办法退，完全是浪费精力，根据自己的带货模式选对应的权限就够了。