前阵子帮老家开食品特产店的堂哥调快手后台，刚好接触到他开了半年没怎么用的快手品牌推广模块，聊起来才知道他初期瞎投了两千多，连成本都没回来，差点就放弃这玩意儿。抱着帮他止损的心态摸了三天，调整了策略跑了两周测试单，居然卖空了刚腌的两缸脆冬枣，赚回了小六千的推广费加冬枣成本。
有人可能会问，用这个模块到底能不能盈利啊？我可以说，只要找对方法、避开小坑，概率还是挺大的，毕竟堂哥那个毫无短视频基础的账号都能做起来。
先说说我之前和他一起摸透的模块功能，别嫌我啰嗦，功能理解错了，投钱全白搭。
模块里有两个普通人能直接上手的主流玩法，信息流推广和品牌合作人内容推广，堂哥最开始踩的第一个坑就是乱选玩法。他一开始只看信息流推广门槛低，直接充钱砸“精准人群”，但没搞懂他选的“泛95后零食党”根本不对他卖的无添加散装脆冬枣的胃口，点击量只有0.2%，转化为0。
- 信息流推广适合补曝光补流量，比如你有现成拍得不错的种草短视频，或者是品牌搞周年庆、上新这种确定性强的活动，直接挂商品卡效果还行。
- 品牌合作人内容推广更精准，但前期得花点时间找对人，别光看粉丝量，要看和你产品调性匹配的、评论区有真实互动的素人或者小达人，堂哥后来找了两个本地专门做鲁北特产测评的千粉号，效果反而比泛零食号好太多。
接下来聊聊我帮他调整后用到的具体盈利途径，也是他这次能赚回来的关键点。
第一个途径是直接带商品卡转化盈利，这个应该是大多数人开这个模块的初衷。我给他重新优化了冬枣的种草素材，没有搞花里胡哨的特效，就是堂嫂在自家枣园里挑摘刚红透的小枣，洗干净直接烘干的实拍镜头，最后切到装罐的过程，配的文案也是“堂嫂亲手洗的，无任何防腐剂，老人小孩都能吃，鲁北沾化的正宗冬枣”，特别接地气。
素材改完之后，我没有直接选泛人群，而是拉了快手后台的用户画像数据，选了“30-55岁山东周边女性”“喜欢购买养生零食、家乡特产”“近30天浏览过沾化冬枣、无添加食品”这三个标签，投放方式改成了按点击付费，出价也比系统推荐价低了5%。
刚开始跑的时候，点击量是1.1%，但转化只有0.5%，我后来查了评论和客服消息，发现很多人担心散装会不会不卫生，能不能试吃小份。
当天我就让堂哥加印了10g装的免费试吃小罐，只要下单满50g就送一罐，运费险也开了，第二天转化直接涨到了1.8%，一周之后卖了快2000罐大的，试吃小罐也送出去了快3000罐，有不少人试吃完回来复购了两罐以上。
第二个途径其实算是附带的，就是通过推广积累的私域流量长期盈利。堂哥在发货的时候，在每个快递盒里放了一张手写的明信片，上面写着“感谢支持沾化冬枣，加我微信下次买有9折优惠，还能优先尝鲜明年的新枣”，明信片上还画了个枣园的小简笔画，看起来特别真诚。
两周下来，加了堂哥微信的人有1200多，其中有300多人复购过，还有20多人给他推荐了亲戚朋友，这个私域流量池，以后不管是卖明年的新枣，还是卖老家的其他特产，比如金丝小枣、黄河口大闸蟹的提货券，都能用得上。
第三个途径是口碑传播带来的免费流量，这个不用花钱，但效果比付费推广还好。堂哥的冬枣确实品质好，很多复购的人或者是收到推荐的人，都会在自己的快手账号上发一条试吃的短视频，然后@堂哥的账号，这些免费的短视频加起来，带来的曝光量比他花钱投的信息流推广还要多一倍。
讲真，用快手品牌推广模块推广商品挣钱不是一件容易的事，但也不是一件不可能的事，关键是要注意几个细节。
- 第一个细节就是要充分了解你的目标受众，别像堂哥最开始那样瞎选标签，一定要去快手后台拉真实的用户画像数据，或者是看看同品类做得好的账号的评论区，看看都是哪些人在买、他们最关心什么。
- 第二个细节就是要注重内容的质量和真实性，快手用户其实很反感那种硬广味太浓的视频，更喜欢看真实的、有温度的内容，比如实拍生产过程、展示自己的店铺或者基地，或者是分享和顾客的小故事。
- 第三个细节就是要遵守平台的规则和政策，比如不能夸大宣传产品的功效，不能使用极限词，不能挂虚假的商品卡，否则你的账号可能会被限流或者封禁，之前的努力就全白费了。
最近堂哥又开了快手直播，每次直播之前都会先投500块钱的信息流广告预热，直播间人数最多的时候有2000多人，一场直播下来能卖几百罐冬枣，私域流量池也在不断扩大。
如果你也想试试用快手品牌推广模块推广自己的商品挣钱，可以先从小预算开始测试，不要一开始就充几万块钱进去，等找到合适的玩法和素材之后，再慢慢加大投入。