去年下半年帮老家开养鸡场的堂哥试水快手商品销售，三个月下来他省了村里农贸市场一半的摊位转租费，周末一天光鸡蛋就出了420多盘，纯靠每盘赚五毛的差价，顶平时三天的线下量。
一开始我也担心他只会对着镜头喊“自家土鸡蛋便宜卖”，没想到快手的商品上架功能门槛比淘宝店铺低太多，只需要实名认证、交500块保证金（不想做了还能退），上传堂哥捡鸡蛋、喂玉米的日常素材，再加几张洗干净的鸡蛋特写，就能直接上架。
没几天堂哥就敢露脸开个短场，四五十分钟就有人下单，关键是省去了线下的房租水电、搬货守摊的麻烦，平台算法还给喂鸡的短视频推了几波附近5公里的流量，那天曝光量直接破了十万，鸡蛋盘不够卖还临时去隔壁养鸡场调了100盘。
讲真，快手直播带货不是人人开个号就能爆赚的。
我有个同校师妹之前跟风开美妆号，没团队没人写脚本没人打光，每天晚上对着宿舍台灯乱涂口红试色，直播间最多也就二十多个人，还都是认识的同学凑数，播了半个月一分钱没赚，反而贴了不少小样钱。
那时候堂哥刚稳定出单，就想着要不要试试接广告赚外快？
结果找了几个本地卖鸡饲料的商家，人家开口就要看他的实时在线人数和粉丝画像，最后谈成的只有一个给散养鸡搭临时鸡棚的小老板，单条15秒的视频才给了1200块，但堂哥已经很满足了，毕竟那段时间他的快手商品销售盈利模式还主要靠卖鸡蛋的差价。
后来我查了下，在快手如果有稳定的几十万垂直粉丝，单条广告确实能拿到几千甚至几万块，垂直的粉丝群体才值钱，泛粉再多没人下单没人看广告也没用。
除了自己卖货接广告，快手的商品橱窗佣金也是个不错的变现途径，我帮堂哥顺便开了，一开始只挂了隔壁养鸡场的绿壳蛋和老家自制的咸鸭蛋，后来还帮朋友挂了点手工红糖，佣金比例至少是20%。
上个月手工红糖卖了80多罐，一罐成本25卖59，每罐能赚20块左右的佣金，比卖鸡蛋轻松多了，不用打包不用发货，都是朋友那边直接对接快递公司。
讲个有意思的小插曲，一开始我以为只有大主播才能用商品橱窗，后来试了才知道，只要粉丝量够1000，发够10条公开的原创视频，就能申请开通，开通之后还能协助淘宝、拼多多这些第三方平台带货，变现途径真的挺多的。
如果不愿意出镜怎么办？
我之前试过做书单号，每天晚上剪个5-10秒的片段，配点轻音乐和文案，比如“治愈焦虑的三本好书”“提升职场情商必看”，虽然播放量最高才15万，但还是涨了3000多粉丝，后来挂了几本拼多多的畅销书，卖了20多本，每本赚3-5块的佣金，虽然赚的不多，但至少证明这条路是通的。
要是愿意出镜，那就更简单了，美妆、吃播、穿搭这些领域都可以做，吃播可以试吃本地的特色小吃，顺便挂小黄车卖，穿搭可以找本地的服装批发市场合作，拿样品试穿，卖出去再抽佣金，不用压货。
有个问题很多新手都会问，就是视频播放量能不能直接赚钱？
之前我剪的那个治愈焦虑的书单号，有一条视频播放量破了60万，第二天后台收益才8块钱，真的少得可怜，可见单纯靠快手短视频播放量收益根本养不活自己，还是得靠直播带货、商品橱窗佣金这些主要途径。
新手做快手商品销售，最重要的还是逐步积累粉丝，粉丝量够1万，就可以尝试开个短场，卖卖自己家的东西或者帮别人挂佣金，直播打赏也能赚点零花钱，尤其是做情感号、娱乐号的，打赏收入占比可能还挺高的，但如果是做实体产品的，打赏收入一般都是锦上添花。
快手和有赞的合作真的帮了我和堂哥很大的忙，之前堂哥一开始用的是快手自带的小店，上传商品、管理订单都挺麻烦的，后来听说可以对接有赞，就赶紧换了，有赞的后台操作更简单，还能设置各种优惠券、满减活动，刺激用户下单。
最方便的还是快手小黄车一键下单功能，观众在直播间看到喜欢的东西，直接点一下小黄车就能下单，不用跳转到淘宝或者拼多多，大大降低了用户流失率，之前堂哥对接有赞之前，跳转到淘宝的下单率只有10%左右，对接之后直接涨到了25%。
最后说个很多人不知道的盈利方式，就是快手账号交易，我之前帮一个朋友打理过一个3万多粉丝的穿搭号，后来朋友要去国外留学，就把账号卖了，卖了18000块，无违规、粉丝画像清晰的账号，在交易市场上确实挺受欢迎的。
不过账号交易一定要找正规的平台，私下交易很容易被骗，这个大家一定要注意。
这段时间帮堂哥和朋友试水快手，感触挺深的，只要找到适合自己的领域，坚持输出优质内容，慢慢积累粉丝，快手商品销售盈利模式还是挺多元的，也挺适合普通人做的。