昨天刚帮楼下开猫舍的小姐妹顺了她那个刚攒够粉丝的抖音直播间小黄车，顺带把自己半年前折腾美妆号踩过的碎碎坑、攒下的能落地的小经验，今天得空敲出来。
不管是想自己卖，还是带别人的货赚佣金，首先不是直接找小黄车，这个是关键，之前我刚玩的时候就在直播间里瞎点小黄车图标（那会儿不懂啊，光盯着人家的小黄车羡慕流口水，以为是个按钮就能点开通），结果根本弹不了有用的东西。
正确的路子，是得先进自己手机里的抖音，点右下角「我」，右上角那三条横杠，别漏，点完出来的侧边栏，别慌，往下翻找到「创作者服务中心」，不是「设置」里的乱七八糟功能哦。
点进去创作者服务中心，现在的抖音已经把电商相关的权限入口做得比较靠前了，大概中间偏下的位置，能看到醒目的「商品分享」或者「开通小店」相关的模块。
小姐妹一开始纠结带自己猫舍的货还是先带别人的赚零花钱试水，这里刚好说下两个选项的区别：
- 商品分享权限（也就是以前说的「商品橱窗」权限，现在功能升级了，开通后可以挂自己或者精选联盟的商品，直播间里自然就能弹出小黄车）
- 开通抖音小店适合有自己实体/稳定货源的，比如小姐妹的猫舍，能自己上架自己的宠物猫、猫砂盆、零食这类，佣金比例全自己定，不用分别人
不管选哪个，最基础的要求都绕不开，而且新手别想着投机取巧绕，之前我刷到过有人说可以买粉丝买视频，大概率没用，平台现在查得特别严。
商品分享权限的硬门槛有三个：实名认证、个人主页公开视频不少于10个、粉丝数量不低于1000。小姐妹之前卡了粉丝数，天天在小区楼下拍自家的猫抓板玩，配点软乎乎的声音，大概用了两周就攒够了，也没花钱。
实名认证倒是简单，跟着提示填身份证号、拍人脸就行，注意要清晰，别戴口罩帽子墨镜这些，不然审核要等很久，之前我第一次戴隐形眼镜有点反光，等了快24小时才打回来重弄的。
弄完权限审核，一般当天就能过，过了之后别急着直接开播挂小黄车，小姐妹一开始就急着挂了一堆猫舍准备的零食，结果直播间没人理，我赶紧让她调整调整。
直播间没人互动，是很多新主播挂了抖音直播间小黄车之后遇到的第一个大问题，之前我美妆号刚开播的时候也一样，对着镜头涂涂画画半天，评论区全是空白，连个“好看”“不好看”的都没有，尴尬到抠脚底板。
后来试了几种小办法，还算有用，首先可以试试开场先别着急介绍货，先玩个五到十分钟的彩字谜，比如针对直播间里的观众，要是美妆号的话可以猜色号，小姐妹的猫舍号就猜今天直播出镜的小猫是英短蓝猫还是渐层，猜对的前三个，送个小样品试用装。
发红包也是个快速拉互动的小手段，红包金额不用太大，一分钱也行，但是得设置个评论门槛，比如评论“想要猫零食”“想要这个色号小样”，这样既能涨评论，又能让平台觉得你的直播间热度够。
还有个小技巧我觉得挺好用的，就是每讲完一小段话，或者介绍完一个小卖点，别直接跳到下一个，用个小疑问结尾，比如“你们家小猫会不会掉毛掉得满天飞呀？”“有没有姐妹像我之前一样，涂完粉底液卡粉卡成东非大裂谷的？”，这样能引导观众主动留言说自己的情况。
新主播怎么吸引更多的人进直播间挂了抖音直播间小黄车也没人买对吧？这个问题我之前也愁了好久。
别一开始就想着上大热门几百万播放的那种，先试试蹭蹭小流量池的热度，比如蹭蹭当下抖音上比较火的宠物视频的音乐或者动作，小姐妹的猫舍号就蹭了那段“猫咪转圈圈”的音乐，拍了一条她家最胖的那只英短蓝猫转圈圈的视频，配文“今天直播间小黄车有这只小胖猫最爱吃的小鱼干哦，赶紧来抢”，那条视频虽然只有十几万播放，但是带了几千人进直播间。
引导观众刷点小礼物也行，不用太贵的，比如玫瑰小心心这类免费或者一毛钱一个的，但是别太直白，别说“赶紧给我刷礼物”，要说“要是觉得这只小胖猫可爱的话，给它送一朵小玫瑰花呗，今天收到100朵小玫瑰花，我就给大家看它拆新到的猫窝”，这样观众会更愿意参与。
直播内容一定要够精彩够有自己的特色，别光对着镜头念产品说明书，没人爱听，美妆号可以讲点自己平时的化妆小技巧，小翻车也行，真实最重要，定时直播真的很重要，小姐妹现在每天晚上八点到十点固定直播，大概坚持了一个月，就有了一批固定的粉丝，每天晚上都会准时来看。
再说说大家最关心的收益问题，抖音直播收益不只是卖货的佣金哦，还有礼物打赏的收益，礼物打赏的收益平台会抽成一部分，具体抽多少我记不太清了，好像是个人主播抽成大概一半左右，要是加公会的话抽成会多一点，但是加公会也要注意别随便加，要找靠谱的，不然容易被骗。
之前听别人说过直播过程中观众点赞可以获得一定收益，我自己试了试，好像点赞收益很少很少，几乎可以忽略不计，还是主要靠卖货的佣金和礼物打赏的收益。
还有知识产权保护这个事情也别忽视，要是发现店铺或者别人的直播间里有卖自己的东西侵权的话，可通过抖音电商知识产权保护平台进行投诉，小姐妹之前就发现有人在直播间里卖仿冒她家猫舍logo的猫抓板，赶紧收集了证据去投诉，没过多久平台就把那个直播间封了。
折腾了这么久，感觉做抖音直播间，不管是带别人的货还是自己的货，最重要的还是要坚持，要真实，别想着一口吃成个胖子，慢慢积累粉丝，慢慢提升直播经验，总会有收获的。