抖音直播带货合作模式是怎么样的？有哪些合作方式？

在抖音橱窗开通门槛降低至仅需实名认证的背景下，我国已基本迈入全民电商时代。然而，抖音带货的玩法及达人与商家之间的合作模式，成为了业界关注的焦点。本文将深入探讨抖音带货的合作方式及其模式，以期为相关从业者提供有益的参考。

一、纯佣合作

纯佣合作模式是指商家通过加入验货群或商家达人对接群，将产品样品直接发送给达人，并协商带货佣金比例。达人根据产品质量、市场需求、库存状况、客单价等因素综合考虑，决定是否加入推广。商家确定合作后，可在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后按照销售分佣。值得注意的是，佣金比例至少要在20%以上，才能被添加到橱窗。

二、定向合作

定向合作模式，即商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人，并寄送样品、协商佣金比例等。双方确定合作后，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自身账号定位、撰写脚本、拍摄视频，并挂载小黄车。由于达人需投入人力成本进行创作、拍摄和推广，因此需加收一定的“拍摄推广服务费”。在此模式下，达人大多要求商家为猫店、皇冠店，推广商品以客单价300元以下的新品或库存为主。

三、直播带货模式

直播带货模式是通过直播进行产品销售。商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料。达人确定合作后，商家根据主播报价支付前置服务费和后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。部分主播可能要求商家提供全网最低价，或额外追加“坑位费”等，收费项目较多。因此，此模式适合产品品质优良、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情显示，10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约为5000元+20%佣金，每增加10万粉丝，基础报价将递增约4000元。以双11为例，李佳琦的专场直播报价高达90万，单场直播约为10万。

然而，直播模式存在一定的不确定性，建议商家在多品类产品直播时，与达人签订合同，明确每件产品的展示时长等细节。

总之，抖音带货的合作方式及模式多样，商家和达人可根据自身需求和市场行情选择合适的合作模式。了解各模式的优缺点，有助于双方在合作过程中实现共赢。