抖音带货攻略：普通人如何在抖音带货赚钱？

在互联网行业，有一句至理名言：“哪里有用户，哪里就有营销”。抖音平台在今年1月已经实现了4亿的日活跃用户数，这一数字仍在稳步上升，短期内似乎看不到其增长曲线的顶点。罗振宇曾言，互联网时代的竞争，本质上是对用户时间的争夺。当数亿具有消费意愿和消费能力的年轻人在每天花费数小时观看短视频和直播时，如果你的产品或品牌尚未涉足这两个领域，那么你无疑已经处于边缘化的境地。

抖音在经历了流量增长的野蛮生长期后，开始探索电商变现的道路，带货能力和带货量成为了衡量网红价值的新标准。毕竟，无法实现变现的网红，即便拥有再多的流量，也是徒劳。不久前，中国第一代网红罗永浩宣布入驻抖音，尽管尚未开播，但60万的入驻费已经让人瞠目结舌。目前，罗永浩的抖音账号已拥有超过300万粉丝，保守估计，其直播当日的流量将超过1000万。据悉，共有25件单品参与直播，每件单品60万的坑位费已全部到账。短视频加直播的影响力由此可见一斑！

那么，什么样的视频内容才能成功带货呢？以下通过四个案例为大家展示成功带货的账号形式。

失败案例一：粉丝多≠带货能力强 许多人认为，在抖音上通过带货赚钱，必须拥有大量粉丝。但实际上，抖音带货的销量与粉丝数量并不成正比，甚至有些拥有千万粉丝的账号的带货效果，还不如粉丝数量较少的账号。以祝晓晗为例，她是大家熟知的抖音网红，凭借抖音平台成功吸引了三千多万的粉丝，颜值和身材都非常出色。然而，点开她的商品橱窗，会发现其销量并不高。原因在于，作为一个美女剧情类账号，其粉丝群体中大部分是男性，而橱窗中展示的商品大多是祝晓晗的同款女装、化妆品、日常用品等。尽管视频拍摄质量上乘，但转化率却远未达到预期效果。（以上仅针对短视频橱窗带货，不针对直播带货）

失败案例二：用图片或搬运视频的形式作为带货素材 随着抖音平台的清理，图片类作品逐渐淡出用户视野。然而，仍有部分新手使用图片素材拼凑视频或搬运他人作品进行带货，效果自然不尽如人意。例如上述案例账号，拥有18.7万粉丝（其中水分不得而知），最近播放量惨淡，出单量寥寥无几。账号前期的内容为图片轮播，形式单一，视频体验感较差，涨粉效果不佳。在抖音发布提高内容创作的通知后，开始搬运他人视频。最终，没有出单量，没有收益，一切努力都化为乌有。

成功案例一：真人出镜＋展示产品 真人出镜加展示产品，能更好地突出产品细节。大多数人选择在抖音上购物，很重要的原因就是能具体观看到产品的实际效果和用途。真人出镜首先就赢得了用户的信任感。例如，视频内容是自己现场开箱海鲜产品，然后现煮现吃，海鲜产品从头到尾的一切细节都一览无余，人们就会放心购买这款海鲜产品。做这类视频形式的账号，不做任何优化，ROI（投资回报率）轻松超过1。两天一次的带货，单日佣金没有低于6k。

成功案例二：展示真实的产品使用场景、好看或实用产品的实际效果往往起着关键的作用。我们常常可以看到一些好物分享的账号发布生活用品的试用视频，这类视频在抖音平台非常受欢迎，带货效果往往出人意料。在抖音有过购物经历后，应该都会刷到类似的视频。一个以产品为核心的商品展示视频，点击购物车，就能看到这款产品的销量。在外人看来很普通的视频，竟然有如此大的能量，为淘宝店铺带来11.71万笔销量。点击账号主页，很容易看出，这是职业带货的矩阵号。惊叹之余，不妨思考一下，这类视频是不是没有想象中的那么难。商品来源：淘宝联盟、大淘客、京东联盟...样品来源：淘宝、拼多多、京东、带货平台申请...视频来源：手机拍摄、相机拍摄。

同样的，这个案例也印证了粉丝量和销量不成正比的结论。提高销量的核心技巧——提高播放量

抖音带货有流量才是关键，辛辛苦苦拍摄的视频却无人问津，等于白费功夫。有流量才有收入。接下来，讲讲如何有效提高抖音的播放量。

抖音是一个去中心化平台，优质内容是涨粉的关键。新号初期，只要内容优质，依旧能上热门。简而言之，在抖音上传一个视频后，平台会给每个作品一个初始流量，依据点赞率、评论率、转发率判断视频是否继续推送。这其中最重要的就是：转发量＞评论量＞点赞量。

因此，提高播放量的核心技巧就是尽量优化视频，鼓励粉丝转发、评论、点赞。找一些容易引起争议的段子让朋友评论，果然粉丝们不负众望，依靠评论上了小热门，账号单日涨粉4万。

对抖音带货的看法

随着5G的全面推广，抖音短视频将再次迎来爆发，而此时，抖音用户边看视频边买产品的习惯也将养成。因此，提前布局抖音短视频，是每个创业者应深思熟虑的。

尽管抖音带货是潜力巨大的行业，但其背后的付出，也是超乎常人想象的。如大家熟知的李佳琦，成为超级网红前，也在不断学习，刻苦练习。曾经一场直播下来，要给自己涂上百只口红，几乎要把嘴唇磨坏。所以，想要成功，一定要有坚韧的心。