抖音抖店的玩法分类及如何运营

在深入探讨“道”与“术”的辩证关系之前，我们首先需要明确，无论是“道”还是“术”，在抖店运营中都具有举足轻重的地位。本文将围绕这一核心，对抖店玩法进行系统梳理，并在此基础上探讨选品策略。

一、抖店玩法分类

抖店的玩法众多，主要包括以下几类：

1. 玩法分类：无货源玩法与有货源玩法；店群玩法与单店玩法；免费流量玩法与付费流量玩法；猜你喜欢玩法；抖音精选联盟玩法；达人玩法等。

面对如此繁多的玩法，许多从业者感到无所适从。然而，换个角度思考，丰富的玩法意味着更多的差异化竞争机会，有助于找到适合自己的运营之道。

1. 玩法选择：关于哪种玩法更好，这种观点是片面的。每一种玩法都有人赚得盆满钵满。选择适合自己的玩法，关键在于以下两点：

（1）自身资源和目标：如是否有货源、达人资源、投放能力、运营能力等；是否想短期割一波快钱，还是长期沉淀抖店运营能力等。

（2）平台趋势：站在平台角度思考，预判未来发展动向，顺势而为。

这两点相辅相成。若想短期获利，则应选择当下最有红利的方向和玩法；若想长期沉淀，则应顺应发展方向，打造竞争力。

当前，小白玩家大多采用无货源+猜你喜欢玩法，这在抖店前期发展过程中表现良好。然而，每个人的想法和资源不同，不能一概而论。

二、抖店选品策略

选品是抖店运营的重中之重。以下是几点关于选品的思考：

1. 选品方法论：选品没有万能的心法，但需结合科学和艺术。以下从道的层面进行简要阐述：

（1）关注平台趋势：抖音电商生态尚处于起步阶段，消费者对抖音电商的认知尚未成熟。因此，在选品时，需思考平台趋势，寻找消费者愿意接受的品类。

（2）参考数据平台：通过精选联盟、蝉妈妈等数据平台了解抖音上出量较大的品类，为选品提供参考。

（3）关注消费者心理：提前选当前未爆发的品类，过一段时间后可能成为热门。

1. 选品心得：

（1）功能性强的日常百货类产品；

（2）参考数据平台和电商生态，选择热门产品；

（3）独特有趣的产品，流量大但持久力可能较短；

（4）应季类产品，符合抖音特性；

（5）视觉体验类产品，更具吸引力；

（6）热度流量周边产品，如明星周边、话题周边等；

（7）非标品；

（8）大众产品，受众广泛；

（9）利润空间大，客单价100元以下。

总之，在抖店运营过程中，既要注重“术”的运用，又要关注“道”的指导。通过深入了解平台趋势、消费者心理和选品策略，才能在抖店这片蓝海中乘风破浪。