抖音、快手等短视频带货可以有多赚钱？

近年来，短视频的迅猛发展，其火爆程度远超众人的预期，现已步入爆发期。抖音、快手等平台逐渐深入人心，培育出众多种草达人和直播带货红人，缔造了一个又一个财富传奇。短视频营销的优势显而易见，其易传播性在双11营销中占据了核心地位。启宝的调查分析显示，短视频营销因其内容形式灵活多变，深受品牌方市场部的青睐。视频播放量通常远超账号粉丝量，优质内容甚至能实现病毒式传播，具有多次传播价值，对提升品牌声量至关重要，因此短视频营销成为未来营销大势。

“酒香也怕巷子深”，品牌商家在短视频传播中，仅凭单一原发账号的力量难以掀起波澜。众多粉丝基础的KOL成为传播扩散的最佳渠道。尽管头部KOL粉丝规模和号召力较大，但成本也较高，且在广告轰炸下，粉丝对广告内容产生一定免疫。相较之下，腰部及尾部KOL合作成本较低，行业细分更加多元、圈层影响力更强，有效弥补了头部KOL的局限性。腰部及尾部KOL性价比高，若将其作为传播主力军，可覆盖多领域传播营销信息。洞察当下KOL营销模式，抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体，整合不同体量和类型的KOL，助力品牌商家卖货视频裂变传播。

短视频营销实际上是社交营销的一次升级，核心是互动型营销模式。拒绝“自说自话”，寻找能引爆用户群的“社交话题”，借助短视频丰富表达力解答目标受众关心的问题，为品牌推广内容获得大量种草。淘系在双十一竞技场中再次展现短视频营销实力。面对众多品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，短视频营销以故事性内容打动用户，吸引用户注意力，并让他们分享视频，实现品牌持续传播。

抖音短视频的7种营销玩法如下：

1. 发现产品热点，强调互动，从产品角度出发，找到消费者喜欢的、感兴趣的点，换种方式说品牌，用户更愿意与你交流。

2. 以终点为起点，场景化、植入式的视频拍摄，针对用户不同的使用场景来直观解读产品功能，吸引用户，有效转化用户。

3. 内容迎合年轻人的个性化需求，满足年轻人对时尚、潮流、色彩、鲜明个性表达的需求。

4. 发现企业与产品亮点，储备视频创作所需资源，记录企业生产、研发、供应链、仓储配送、营销推广、客户服务、售后服务等全体系内的工作亮点资源。

5. 尽量竖屏创作视频内容，竖屏符合用户观看习惯，播放完成率是横屏的9倍。

6. 视频主角角色个性化，抖音上的审美是两极分化，要么没到极致，要么丑到特别，不怕你没优点，就怕你没特点。

7. 谋定后动，标签管理，所有内容要围绕目标消费群体设计企业抖音号，吸引有效粉丝群体，实现价值最大化。

短视频营销时代，创意与产品选择二者不可或缺。期待双十二商家带来更多精彩的短视频营销案例。二更创始人丁丰表示：“短视频从萌芽到爆发，未来五到十年都是黄金期。”启宝今日带来微分销重磅新功能爆料。今年双十一，成交额达2684亿元，较2018年上涨549亿元，是2009年第一次双十一的1360倍；总物流订单12.92亿，创下单日发货破亿新纪录；平均每个家庭有1.25人参与双十一，总参与用户比去年全天新增1亿多；首发新品超过100万款。天猫方面发布数据显示，今年双十一期间，超过50%的品牌商家抓住淘宝直播新风口，“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。